استارتاپ (startup) چیست؟ | بررسی {چالش ها + راهکارهای} راه‌اندازی
فهرست عناوین
تا حالا شده به یک ایده‌ی نو فکر کنید و از خودتان بپرسید: استارتاپ چیست؟ چطور می‌شود از یک فکر خلاقانه، کسب‌وکاری ساخت که دنیا را تکان بدهد؟ اگر مفاهیمی مثل استارت آپ چیست یا کار استارتاپ چیست برایتان هنوز مبهم‌اند، وقتش رسیده به‌جای تعریف‌های پیچیده، با زبانی ساده و دقیق وارد دنیای جذاب استارتاپ‌ها شوید. در این مسیر، قرار است با هم بفهمیم استارتاپ یعنی چی، چه فرقی با کسب‌وکارهای سنتی دارد و چرا امروز به یکی از مهم‌ترین مفاهیم در دنیای اقتصاد و فناوری تبدیل شده است. پس برای کسب اطلاعات بیشتر دراین باره تا انتهای این مطلب با ما همراه باشید.
استارتاپ دقیقاً چیست؟
واقعاً استارتاپ چیه و چه چیزی باعث می‌شود یک کسب‌وکار را استارتاپ بنامیم؟ به‌طور ساده، تعریف استارتاپ به زبان ساده این است: یک کسب‌وکار نوپا که بر پایه نوآوری، فناوری یا یک مدل متفاوت از حل مسئله شکل می‌گیرد و در تلاش است با سرعت بالا رشد کند و سهمی از بازار را به دست آورد. اما فرقش با بقیه شرکت‌ها در چیست؟ اول از همه، استارتاپ‌ها معمولاً با منابع محدود شروع می‌شوند اما چشم‌اندازی بزرگ دارند.
برای درک بهتر، بیایید چند نمونه آشنا را بررسی کنیم. دیجی‌کالا با یک فروشگاه آنلاین ساده آغاز شد و امروز یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های استارتاپی ایران به حساب می‌آید. اسنپ هم با هدف حل مشکل حمل‌ونقل شهری وارد میدان شد و حالا بخشی جدانشدنی از زندگی روزمره خیلی از ماست. در سطح جهانی هم برندهایی مثل Airbnb، Uber و Spotify نمونه‌هایی از استارتاپ‌هایی هستند که از یک ایده ساده شروع کرده‌اند و دنیا را تغییر داده‌اند.
اگر هنوز هم برایتان سوال است که دقیقاً معنی startup چیست، باید بدانید که این واژه به کسب‌وکارهایی اطلاق می‌شود که به دنبال حل یک مشکل مشخص به روش جدید و در مقیاس گسترده هستند. تفاوتی ندارد از کدام واژه استفاده کنیم: استارتاپ یا استارت آپ، مفهوم کلی یکی است؛ یعنی شرکتی نوآور، انعطاف‌پذیر و رو به رشد.
پس اگر می‌خواهید بدانید شرکت های استارتاپی چیست و چطور می‌توان وارد این فضا شد، باید به این باور برسید که شرکت استارتاپ صرفاً یک کسب‌وکار تازه‌تأسیس نیست؛ بلکه یک نگرش است برای ساخت آینده‌ای متفاوت.
به نقل از سایت شنبه مگ:
معنی Startup یا Start-up از ریشه واژه آن روشن است. این واژه یک اسم است که از فعل Start در زبان انگلیسی به معنای آغاز کردن ساخته شده؛ یعنی کسب‌وکاری که به تازگی آغاز به کار کرده‌است. شاید جالب باشد بدانید که واژه Startup تا پیش از سال 1950 وجود نداشت و فقط پس از آن بود که به تدریج ایجاد شد و مورد استفاده قرار گرفت. بعد از شکل‌گیری اولین شرکت‌های متحول‌کننده بازار و رونمایی شدن از پتانسیل رشد آن‌ها، این واژه هر روز بیشتر و بیشتر استفاده شد.
ویژگی‌های کلیدی یک استارتاپ
برای اینکه بهتر بفهمیم کار استارتاپ چیست، شرکت‌های استارتاپی چیستند؟ و چرا این نوع کسب‌وکارها با شرکت‌های سنتی متفاوت‌اند، باید با ویژگی‌های اصلی آن‌ها آشنا شویم که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم:
۱. نوآوری و حل مسئله به شیوه‌ای جدید: استارتاپ‌ها معمولاً برای پاسخ به یک نیاز یا مشکل مشخص در جامعه به وجود می‌آیند. اما نکته اینجاست که راه‌حل آن‌ها نو و خلاقانه است. این نوآوری می‌تواند در محصول، خدمات یا حتی مدل کسب‌وکار باشد.
۲. رشد سریع و مقیاس‌پذیری: یکی از بارزترین ویژگی‌های یک شرکت استارتاپ، توانایی رشد سریع و گسترش در مقیاس وسیع است. برخلاف کسب‌وکارهای سنتی که به‌مرور گسترش می‌یابند، استارتاپ‌ها طوری طراحی می‌شوند که بتوانند در زمان کوتاه بازار بزرگی را پوشش دهند.
۳. عدم قطعیت و ریسک‌پذیری بالا: از آنجایی که استارتاپ‌ها ایده‌های نو را دنبال می‌کنند، معمولاً مسیر روشنی از قبل برایشان مشخص نیست. همین باعث می‌شود همیشه در معرض چالش‌ها، شکست‌ها و آزمون و خطا باشند. اما در عوض، پاداش موفقیت نیز بسیار بزرگ است.
۴. استفاده از فناوری‌های نوین: بیشتر استارتاپ‌ها از تکنولوژی برای بهینه‌سازی خدمات یا ارائه راه‌حل‌های جدید استفاده می‌کنند. این فناوری‌ها می‌توانند شامل هوش مصنوعی، بلاک‌چین، اپلیکیشن‌های موبایل و… باشند.
۵. تیم کوچک اما متخصص و انگیزه‌مند: استارتاپ‌ها معمولاً با یک تیم محدود ولی باانگیزه و هدفمند شروع می‌شوند. اعضای تیم اغلب چندمهارتی‌اند و با روحیه همکاری بالا تلاش می‌کنند تا ایده را به مرحله اجرایی برسانند.
۶. تأمین سرمایه از منابع بیرونی: به‌دلیل نوپا بودن، بسیاری از استارتاپ‌ها برای توسعه کار خود نیازمند جذب سرمایه از طریق سرمایه‌گذاران جسورانه (VC)، شتاب‌دهنده‌ها یا سرمایه‌گذاران فرشته هستند.
با در نظر گرفتن این ویژگی‌ها، بهتر می‌توان درک کرد که استارتاپ چیه، مشاغل استارتاپ چیست و چرا برخی افراد ترجیح می‌دهند به‌جای مسیرهای سنتی، وارد دنیای پویای استارتاپ یا استارت آپ شوند.
انواع استارتاپ‌ها: کدام مدل مناسب شماست؟
وقتی به این فکر می‌کنید که وارد دنیای کسب‌وکار شوید، طبیعی‌ست این سؤال برایتان پیش بیاید که کدام نوع شرکت استارتاپی بیشتر با توانایی‌ها، منابع و اهداف شما همخوانی دارد. واقعیت این است که درک اینکه شرکت‌های استارتاپی چیستند و چه مسیری را پیش می‌گیرند، بستگی زیادی به مدل فعالیت، ساختار درآمدی و نوع بازار هدفشان دارد. در ادامه با چند نوع اصلی استارتاپ آشنا می‌شوید:
۱. استارتاپ‌های مقیاس‌پذیر (Scalable Startups): این نوع از استارتاپ‌ها با هدف رشد سریع و جهانی شدن ایجاد می‌شوند. از همان ابتدا ساختار و مدل درآمدی آن‌ها به‌گونه‌ای طراحی شده که بتوانند با جذب سرمایه، خیلی زود در بازارهای مختلف گسترش یابند. اگر ایده‌ای دارید که می‌تواند در سطح بین‌المللی موفق شود، این مدل مناسب شماست.
۲. استارتاپ‌های سبک زندگی (Lifestyle Startups): این کسب‌وکارها معمولاً توسط افرادی راه‌اندازی می‌شوند که می‌خواهند در کنار درآمد، آزادی عمل و سبک زندگی دلخواه خود را داشته باشند. اگر به‌دنبال تعادل بین زندگی شخصی و کاری هستید و نمی‌خواهید درگیر ساختارهای بزرگ شوید، این نوع استارتاپ انتخاب خوبی‌ست.
۳. استارتاپ‌های اجتماعی (Social Startups): تمرکز اصلی این نوع استارتاپ‌ها بر حل مسائل اجتماعی، زیست‌محیطی یا فرهنگی است. هدف اصلی سود مالی نیست، بلکه ایجاد تغییر مثبت در جامعه است. البته بسیاری از آن‌ها به‌صورت غیرانتفاعی فعالیت می‌کنند، اما برخی هم مدل‌های درآمدی پایداری دارند.
۴. استارتاپ‌های کوچک و محلی (Small Business Startups): اگر کسب‌وکاری کوچک در محله یا شهر خود راه‌اندازی کرده‌اید که با نوآوری و ایده جدیدی همراه است، می‌توانید آن را یک استارتاپ کوچک بدانید. این مدل معمولاً به گسترش ملی یا جهانی فکر نمی‌کند، اما می‌تواند بسیار پایدار و سودآور باشد.
۵. استارتاپ‌های قابل فروش (Buyable Startups): این شرکت‌ها از ابتدا با هدف فروش به شرکت‌های بزرگ‌تر ایجاد می‌شوند. استارتاپ‌های حوزه فناوری مثل اپلیکیشن‌ها یا ابزارهای دیجیتال اغلب در این دسته قرار می‌گیرند. اگر به ساخت محصولی خاص و فروش آن فکر می‌کنید، این مدل برای شما مناسب است.
در نهایت، اینکه بگوییم دقیقاً استارتاپ یعنی چی، فقط به تعریف آن محدود نمی‌شود؛ بلکه به شناخت مدل‌های مختلف و انتخاب مسیری متناسب با شخصیت، هدف و منابع شما بستگی دارد. اگر هنوز نمی‌دانید استارتاپ چیه و چه نوعی برایتان مناسب است، این بخش می‌تواند نقطه شروع خوبی برای تصمیم‌گیری باشد.
مراحل راه‌اندازی یک استارتاپ
حالا که متوجه شدیم دقیقاً استارتاپ چیست و با انواع آن آشنا شدیم، ممکن است از خود بپرسید: چطور باید مسیر ساخت یک شرکت استارتاپی را شروع کرد؟ برخلاف تصور عموم، راه‌اندازی یک استارتاپ تنها به داشتن یک ایده خوب خلاصه نمی‌شود. در ادامه، مراحل کلیدی برای ایجاد یک استارتاپ موفق را با هم مرور می‌کنیم:
۱. شناسایی مشکل یا نیاز بازار
پایه و اساس هر استارتاپ موفق، حل یک مشکل واقعی است. باید از خودتان بپرسید: دقیقاً چه نیازی در بازار وجود دارد که هنوز پاسخ مناسبی برای آن ارائه نشده؟ این نقطه شروع، نقش حیاتی در موفقیت شما خواهد داشت.
۲. ارائه یک راه‌حل خلاقانه
بعد از شناخت مشکل، باید یک راه‌حل نوآورانه برای آن طراحی کنید؛ چیزی که متفاوت، ساده‌تر یا مؤثرتر از گزینه‌های موجود باشد. در این مرحله، پاسخ به سؤال «تعریف استارتاپ به زبان ساده» به‌خوبی خودش را نشان می‌دهد: یعنی ساخت راه‌حلی نو برای مسئله‌ای آشنا.
۳. اعتبارسنجی ایده (Validation)
قبل از اینکه زمان و منابع زیادی را صرف توسعه محصول کنید، بهتر است ایده خود را با مخاطبان واقعی به اشتراک بگذارید. نظرات کاربران هدف، اطلاعات ارزشمندی به شما می‌دهد تا بفهمید آیا واقعاً مسیر درستی را انتخاب کرده‌اید یا نه.
۴. طراحی مدل کسب‌وکار
در این مرحله باید مشخص کنید که درآمد شما از کجا خواهد آمد. ساختار قیمت‌گذاری، نحوه ارائه خدمات، مشتریان هدف، کانال‌های توزیع و مزیت رقابتی، همه باید در قالب یک مدل کسب‌وکار مشخص شوند.
۵. ساخت نمونه اولیه (MVP)
نمونه اولیه یا Minimum Viable Product نسخه‌ای ساده‌شده از محصول نهایی است که فقط امکانات اصلی را دارد. هدف از ساخت MVP این است که محصول را در سریع‌ترین زمان ممکن وارد بازار کنید و بازخورد واقعی بگیرید.
۶. جذب سرمایه
در بسیاری از موارد، برای رشد و توسعه نیاز به جذب سرمایه از بیرون خواهید داشت. این سرمایه می‌تواند از طریق شتاب‌دهنده‌ها، سرمایه‌گذاران فرشته، یا سرمایه‌گذاران جسورانه تأمین شود.
۷. توسعه و بازاریابی
بعد از ساخت محصول نهایی، حالا نوبت به توسعه بازار، جذب کاربران جدید و تثبیت برند می‌رسد. در این مرحله، بسیاری از مشاغل استارتاپ چیست را به‌درستی درک می‌کنند؛ چون رشد واقعی از همین‌جا آغاز می‌شود.
راه‌اندازی یک استارت آپ ساده نیست، اما اگر گام‌ها را با آگاهی و دقت بردارید، می‌توانید شانس موفقیت خود را به‌طور چشمگیری افزایش دهید. پس اگر از خود می‌پرسید کار استارتاپ چیست، پاسخ این است: خلق یک مسیر جدید با ذهنی باز، هدفی روشن و پشتکاری بی‌وقفه.
چالش‌های استارتاپ‌ها در ایران
در مسیر راه‌اندازی یک شرکت استارتاپ، موانع و دشواری‌هایی وجود دارد که شناخت آن‌ها می‌تواند از بسیاری اشتباهات جلوگیری کند. این چالش‌ها در ایران، به‌دلایل ساختاری، اقتصادی و فرهنگی، بیشتر از بسیاری کشورهاست. اگر می‌خواهید بدانید شرکت‌های استارتاپی چیستند و چرا برخی از آن‌ها در همان مراحل ابتدایی متوقف می‌شوند، شناخت این موانع ضروری است. جدول زیر، مهم‌ترین چالش‌های رایج استارتاپ‌ها در ایران را همراه با توضیحاتش برایتان آورده‌ایم:
|
چالش‌ها |
توضیحات |
عدم دسترسی پایدار به سرمایه‌گذار |
بسیاری از استارتاپ‌ها در ایران به دلیل کمبود سرمایه اولیه یا نبود اکوسیستم سرمایه‌گذاری قوی با مشکل جذب منابع مالی مواجه‌اند. |
نابسامانی قوانین و نبود حمایت‌های قانونی مشخص |
نبود تعریف مشخص و قانونی از استارتاپ یا استارت آپ و پیچیدگی‌های حقوقی در ثبت و فعالیت، یکی از موانع رشد استارتاپ‌هاست. |
مشکلات زیرساختی و اینترنت ناپایدار |
برای بسیاری از استارتاپ‌ها که به فضای دیجیتال وابسته‌اند، کندی یا قطعی اینترنت و فیلترینگ، مانعی جدی در توسعه خدمات است. |
فرهنگ سازمانی ضعیف و نبود نیروی انسانی ماهر |
تیم‌سازی در استارتاپ‌ها نیاز به نیروهای چندمهارتی دارد، اما در ایران، کمبود نیروی کار متخصص و باانگیزه، یک چالش اساسی‌ست. |
عدم شناخت صحیح از بازار هدف |
برخی بنیان‌گذاران بدون بررسی دقیق نیاز واقعی بازار و فقط بر اساس ایده اولیه وارد اجرا می‌شوند که منجر به شکست زودهنگام می‌شود. |
فرار مغزها و خروج استعدادها |
محدودیت‌ها و فشارهای اقتصادی و سیاسی باعث می‌شود بسیاری از افراد توانمند، به‌جای ماندن و ساختن، مهاجرت کنند. |
دشواری در دسترسی به ابزارهای بین‌المللی |
به‌دلیل تحریم‌ها و محدودیت‌های بین‌المللی، استارتاپ‌ها در ایران دسترسی به بسیاری از ابزارها، پلتفرم‌ها و سرویس‌های کلیدی را ندارند. |
اشتباهات رایج در راه‌اندازی استارتاپ و چطور از آن‌ها اجتناب کنیم؟
ورود به دنیای استارتاپ‌ها هیجان‌انگیز است، اما پر از دام‌های پنهانی که می‌تواند حتی بهترین ایده‌ها را به شکست برساند. اگر می‌خواهید از همان ابتدا مسیر درست را بروید، لازم است با اشتباهات پرتکرار بنیان‌گذاران تازه‌کار آشنا شوید. در ادامه به چند مورد مهم اشاره می‌کنیم که دانستن آن‌ها می‌تواند آینده کسب‌وکار شما را نجات دهد:
۱. تمرکز بیش‌ازحد بر محصول، نه مشتری
بسیاری از افراد در آغاز، تمام انرژی خود را صرف طراحی و بهینه‌سازی محصول می‌کنند، در حالی‌که فراموش می‌کنند نیاز و تجربه کاربر حرف اول را می‌زند. یک استارتاپ واقعی باید از همان ابتدا با کاربران در تعامل باشد و بازخورد آن‌ها را در توسعه لحاظ کند.
۲. نداشتن چشم‌انداز مالی مشخص
نداشتن برنامه مالی دقیق، یکی از دلایلی است که باعث می‌شود خیلی از شرکت‌ها در همان ماه‌های اول با بحران مواجه شوند. اگر می‌خواهید بدانید کار استارتاپ چیست، پاسخ این است: کسب‌وکاری پویا، اما وابسته به مدیریت مالی هوشمندانه.
۳. انتخاب شریک یا تیم اشتباه
استارتاپ‌ها بر پایه همکاری ساخته می‌شوند. ورود افراد ناهماهنگ به تیم می‌تواند انگیزه و بهره‌وری را نابود کند. بنابراین، کیفیت تیم چیزی نیست که بشود در آن کوتاهی کرد. اگر بپرسید استارتاپ چیه؟ یکی از پاسخ‌های دقیق می‌تواند «یک تیم خوب در کنار یک ایده خوب» باشد.
۴. شروع با عجله، بدون اعتبارسنجی بازار
یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات، راه‌اندازی یک استارتاپ بدون شناخت درست از بازار هدف و رقباست. شناخت دقیق نیازها، عادت‌ها و توان پرداخت مخاطب، پایه موفقیت هر شرکت استارتاپی محسوب می‌شود.
۵. ترس از تغییر مسیر (Pivot)
گاهی اوقات ایده اولیه شکست می‌خورد یا با واقعیت بازار همخوانی ندارد. اما بسیاری از بنیان‌گذاران حاضر نیستند مسیر را عوض کنند. در حالی‌که انعطاف‌پذیری، یکی از عناصر حیاتی موفقیت در استارتاپ یا استارت آپ است.
۶. نادیده‌گرفتن برند‌سازی اولیه
در دنیای رقابتی امروز، بدون هویت بصری مشخص، نام حرفه‌ای و استراتژی ارتباط با مخاطب، شناسایی شما در بازار دشوار خواهد بود. تعریف استارتاپ به زبان ساده فقط داشتن ایده نیست، بلکه ارائه آن ایده با یک شخصیت مشخص است.
بدون مشاوره حرفه‌ای، استارتاپ شما در معرض شکست است!
هیچ ایده‌ای، حتی بهترینش، بدون راهبری درست به موفقیت نمی‌رسد. اگر تصور می‌کنید تنها با انگیزه و تلاش می‌توانید یک شرکت استارتاپ موفق راه‌اندازی کنید، باید به شما بگوییم که دنیای واقعی استارتاپ‌ها پیچیده‌تر از آن چیزی‌ست که تصور می‌کنید. یکی از مهم‌ترین اشتباهات بنیان‌گذاران تازه‌کار، شروع بدون برنامه و بدون همراهی یک مشاور یا منتور باتجربه است. در واقع، مشاوره حرفه‌ای نه‌تنها سرعت رشد را بالا می‌برد، بلکه از بسیاری از هزینه‌های اشتباه جلوگیری می‌کند.
آقای مصطفی پورعلی با سال‌ها تجربه در مشاوره راه‌اندازی و توسعه استارتاپ‌ها، می‌تواند مسیر را برایتان روشن‌تر کند. چه در مرحله ایده‌پردازی باشید، چه در جذب سرمایه یا طراحی مدل کسب‌وکار، همراهی یک مشاور مطلع، حیاتی است. اهمیت منتورینگ در استارتاپ، مانند داشتن قطب‌نما در مسیر ناشناخته است.
اگر می‌خواهید بدانید دقیقاً استارتاپ یعنی چی و چگونه می‌توان از مرحله ایده تا رشد پایدار حرکت کرد، وقت آن رسیده با یک متخصص در این مسیر مشورت کنید.
برای ارتباط با مرکز مشاوره کسب‌وکار مصطفی پورعلی:
- آدرس: مشهد، بلوار قاضی طباطبایی، قاضی ۷، انتهای وکیل ۸، پلاک ۲۰
- تماس: ۰۵۱-۳۸۸۲۱۷۲۷
- ایمیل: m[@]gmail.com
- تلگرام (کانال): [mpourali@]
- ارتباط مستقیم تلگرامی: [MoshaverPR@]
منتظر نمانید تا اشتباهات، آینده استارتاپ شما را تهدید کند؛ امروز بهترین زمان برای مشاوره است.
جمع بندی؛ استارتاپ چیست
راه‌اندازی یک استارتاپ فرصتی‌ست برای تبدیل یک ایده خلاقانه به یک کسب‌وکار واقعی و مؤثر. اما این مسیر، بدون شناخت دقیق، برنامه‌ریزی اصولی و همراهی یک مشاور باتجربه، می‌تواند بسیار پرریسک و پرهزینه باشد. دانستن اینکه دقیقاً استارتاپ چیه، چه چالش‌هایی پیش‌رو دارد، و چگونه می‌توان از اشتباهات رایج جلوگیری کرد، تنها نیمی از راه است. نیمه دیگر، بهره‌گیری از راهنمایی کسی‌ست که تجربه عملی در این مسیر دارد. اگر به‌دنبال راه‌اندازی یا توسعه شرکت استارتاپی خود هستید، توصیه می‌کنیم حتماً از مشاوره تخصصی آقای مصطفی پورعلی بهره‌مند شوید. حضور یک منتور حرفه‌ای می‌تواند شما را از سردرگمی نجات دهد، مسیر پیش‌رو را شفاف کند و شتاب رشد استارتاپ شما را چند برابر کند. تصمیم هوشمندانه امروز، پایه‌گذار موفقیت فردای کسب‌وکار شماست.
سوالات متداول استارتاپ چیست
۱. از کجا می‌تونم یک ایده خوب برای استارتاپ پیدا کنم؟
پیداکردن ایده استارتاپی، بیشتر از خلاقیت، به دقت در مشاهده نیازهای روزمره مردم بستگی دارد. بهترین ایده‌ها معمولاً از دل مشکلات واقعی بیرون می‌آیند. کافی‌ست به اطرافتان نگاه کنید؛ چه چیزی آزاردهنده است؟ چه خدمتی می‌تواند بهتر ارائه شود؟ گاهی با بهبود یک فرآیند ساده یا ایجاد راه‌حلی نو برای یک نیاز قدیمی، می‌توانید پایه‌گذار یک شرکت استارتاپ موفق باشید.
۲. آیا حتماً باید سرمایه زیادی برای راه‌اندازی استارتاپ داشته باشم؟
لزومی ندارد. بسیاری از استارتاپ‌های بزرگ، با منابع محدود و صرفاً با یک نمونه اولیه ساده (MVP) کار خود را آغاز کرده‌اند. آنچه در ابتدا اهمیت بیشتری دارد، داشتن درک درست از بازار، مدل کسب‌وکار و مسیر رشد است. در واقع، آنچه شما نیاز دارید، هوش اجرایی، برنامه‌ریزی دقیق و گاهی یک مشاوره تخصصی است، نه الزاماً سرمایه بالا.
۳. از چه راه‌هایی می‌تونم برای استارتاپم سرمایه‌گذار جذب کنم؟
برای جذب سرمایه‌گذار، ابتدا باید مدل کسب‌وکار، بازار هدف و ارزش پیشنهادی خود را به‌روشنی تعریف کنید. سپس می‌توانید از مسیرهایی مثل شرکت در برنامه‌های شتاب‌دهنده، رویدادهای استارتاپی، ارائه به سرمایه‌گذاران فرشته یا صندوق‌های جسورانه اقدام کنید. پیشنهاد می‌کنیم با افراد باتجربه مانند آقای مصطفی پورعلی در ارتباط باشید تا مسیر جذب سرمایه را با دید تخصصی‌تری طی کنید. راهنمایی صحیح در این مرحله، می‌تواند تفاوت بین شکست و جهش باشد.
